Alexander Osterwalder & Yves Pigneur 
Value Proposition Design 
Entwickeln Sie Produkte und Services, die Ihre Kunden wirklich wollen. Die Fortsetzung des Bestsellers Business Model Generation!

Bücher zur Produktentwicklung gibt es viele. Dennoch ist die Quote an Flops immens. Mit Alexander Osterwalders »Value Proposition Design« wäre das nicht passiert! Der Erfinder von »Business Model Generation« liefert die kreative Bauanleitung für innovative Produkte. Sein Ziel: Schluss mit sinnlosen Dingen, die keiner will. Mit Osterwalders bewährtem Canvas-Konzept entsteht spielerisch die perfekte Passform zwischen Produkt und Kunde. Praxisorientiert zeigt das Buch, wie aus der Idee ein Must-have wird. Ein Onlineservice mit Tools, Tests und Fallstudien sowie die Schnittstelle zur Business-Model-Generation-Community ergänzen das Powerpaket. Der neue Osterwalder mit Haben-wollen-Effekt!

Inhaltsverzeichnis

Inhalt

1 Canvas

1.1 Kundenprofil 10

1.2 Value Map 26

1.3 Übereinstimmung 40

2.2 Ausgangspunkte 86

2.3 Kunden verstehen 104

2.4 Entscheidungen treffen 120

2.5 Das richtige Geschäftsmodell finden 142

2.6 Design in etablierten Unternehmen 158

3 Test

3.1 Was wird getestet? 188

3.2 Schritt für Schritt testen 196

3.3 Bibliothek der Experimente 214

3.4 Wie sich alles zusammenfügt 238

4 Weiterentwickeln

Koordination schaffen 260

Messen und kontrollieren 262

Unablässig verbessern 264

Sich selbst immer wieder neu erfinden 266

Taobao: Die Neuerfindung des Online-Handels 268

Glossar 276

Das Kernteam 278

Betaleser 279

Vitae 280

Register 282

Über den Autor

Dr. Alexander Osterwalder ist Speaker, Berater und Trainer für Geschäftsmodell-Innovationen. Seinen praxisorientierten Ansatz des Geschäftsmodelldesigns entwickelte er zusammen mit Dr. Yves Pigneur. Osterwalders Idee lebt: Mehr als 17 000 aktive Mitglieder tauschen sich über die Business-Mode-Generation-Onlinecommunity aus.