Hermann Scherer 
Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt 
Networking für Fortgeschrittene

»Hier ist meine Karte.« »Ja, danke, ich rufe Sie dann an.« 1 000 Mal gehört und 1 000 Mal ist nichts passiert … Denn der bloße Austausch von Visitenkarten auf zahllosen Business-Partys hat mit echtem, inspiriertem Networking nichts zu tun!

Table of Content

Inhalt




Wir kennen uns bereits9

1.Die Vorteile des Networkings13
Was Networking wirklich bedeutet13
Warum Networking?17
Ihr persönlicher Networking-Test: Wo stehen Sie?27
Die Grundlagen für effektives Networking34

2.Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie bereits haben49
Ihre Networking-Zwischenbilanz49
Die effizientesten Strategien zur Kontaktpflege61

3.Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie (noch) nicht haben83
Die Basis: strategisches Denken83
So stellen Sie Kontakte her91

4.Wie Sie die richtigen Leute kennen lernen101
Networking auf Veranstaltungen102
Bestehende Netzwerke nutzen118

5.Wie Sie sich Profil geben und als Experte
bekannt werden139
Expertentum – wichtig und einfach zugleich139
Die richtige Strategie zum Expertenstatus142
Machen Sie von sich reden157

6.Die Königsklasse des Networkings: Kooperationen177
Was Sie vorab wissen sollten177
Kooperationsideen entwickeln und Partner finden182
Kooperationsstrategien188
Wie Sie Kooperationen anbahnen202

Und nun Sie!207

Anhang 210
Literatur210
Register213

About the author

Hermann Scherer, Business-Experte und Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen sowie am St. Galler Management-Seminar, »zählt zu den Besten seines Faches« (SZ). Er hält Vorträge zu den Themen »persönlicher Erfolg« und »Unternehmenserfolg« und hat bereits mehrere Bücher veröffentlicht, u. a. als Koautor: Die kleinen Saboteure. 2001 gelang es ihm als ersten Deutschen, Bill Clinton nach seiner Amtszeit zum Zukunftsforum nach Deutschland zu holen.