Birgit Hauser & Henning Beck 
Der Fairness-Faktor – Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlung 

Souverän verhandeln – mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen



Erfolgreiches Verhandeln ist ein Verhandeln ohne Verlierer! Die Autoren, Henning Beck, Neurowissenschaftler und mehrfacher Science Slam Gewinner, und Birgit Hauser, seit vielen Jahren Verhandlerin und Konfliktlösungsstrategin, zeigen, wie es geht, und zwar äußerst anschaulich, dabei konkret und direkt in Ihrer Praxis umsetzbar!



Highlights

• Souverän verhandeln – mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen

• Win-Win-Situationen erreichen und langfristig positive Beziehungen schaffen

• Berücksichtigt psychologische, emotionale und neurobiologische Aspekte

• Basiert auf der erfolgreichen GRASP-Verhandlungsmethode

• Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps





„Ein für die gute Praxis der Verhandlung unverzichtbares Werk. Wissenschaftlich fundiert und nah am Menschen angesetzt.“

Prof. Dr. Peter Fischer

Lehrstuhlinhaber für Arbeits-, Organisations-, Sozial- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Regensburg



„Wir sind immer aufs Neue auf Inspirationen, Methoden und Gedankenanstöße angewiesen und genau das habe ich in diesem Buch gefunden. (…) Wie nun aber wahrgenommene Fairness an den Verhandlungstisch kommt und wie es gelingt, auf Augenhöhe respektvolle und anhaltend tragfähige Lösungen zu finden, das finden wir in diesem Buch. Es ist Lektüre zur eigenen Reflexion, Inspiration und Handlungsanleitung zugleich.“

Andrea Hartmann-Piraudeau

CEO Consensus Group

About the author

Henning Beck wurde 1983 an der südhessischen Bergstraße geboren und studierte Biochemie in Tübingen. Nach seinem Diplom-Abschluss promovierte er an der dortigen Graduate School of Cellular & Molecular Neuroscience. Er arbeitete an der University of California in Berkeley, publiziert regelmäßig in der Wirtschaftswoche und im GEO-Magazin und hält Vorträge und Workshops zu Themen wie Neurobiologie und Kreativität. Henning Beck lebt in Frankfurt und ist am dortigen Scene Grammar Lab tätig. Sein Buch Hirnrissig erschien 2014 bei Hanser.