Jack Nasher 
Deal! 
Du gibst mir, was ich will

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

قائمة المحتويات

Einleitung 7

I. Die Macht 13

Macht verstehen 15
Macht erhöhen 27
Von der Macht zum Ziel 45

II. Die Kommunikation 51

Die Beziehung zum Gegenüber 53
Emotionen 73
Informationen 81
Alternative Kommunikationswege 99

III. Die Interessen 105

Bekommen, was Sie wirklich wollen 107

IV. Die Tricks 141

Ankern 143
Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
Fairness 169
Framing 179

V. Der Abschluss 187

Overcommitment 189
Drohungen 196
Die goldene Brücke 202
Die Schriftform 208

Nachwort 217
Das Puzzle zusammensetzen 224
Dank 226
Anmerkungen 227
Literatur 254

عن المؤلف

JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als ‘führender Verhandlungsexperte’ (Focus) und ‘Lügenpapst’ (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.
www.jacknasher.com