Gerriet Danz 
Neu präsentieren 
Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung

Präsentationen werden oft als einschläfernd und langweilig empfunden. Der Werbeprofi und Kommunikationstrainer Gerriet Danz hat eine außergewöhnliche Methode entwickelt: Er zeigt, wie man mit Techniken aus der Werbung ungewöhnlich und neuartig präsentieren kann, sodass das Publikum die Botschaft nicht nur versteht, sondern sich auch garantiert merkt. Mit vielen Beispielen erfolgreicher Werbekampagnen und 30 originellen Ideen für die häufigsten Präsentationsthemen im Beruf. So wird die Präsentation zu einem Event, das das Publikum inspiriert. Die Neuauflage wird ergänzt durch zwei Gratis-Trainingsvideos des Autors sowie einen kostenlosen E-Mail-Coach.
»Unbedingt lesens- und sehenswert.«
Hamburger Abendblatt

Inhaltsverzeichnis

Inhalt

Vorwort: Alles proper oder was? 7
Das Licht im Saal wird langsam dunkler 8
Präsentationen und Vorträge sind Werbung – um Zustimmung! 10
KREATORIK© macht Spaß.
Und Ihrem Publikum Laune 13

Vorbereitung verleiht Flügel! 17
In neun Steps zur besten Präsentation Ihres Lebens 18
Step 1: Zielgruppe analysieren 22
Step 2: Nutzen definieren 37
Step 3: USP identifizieren 44
Step 4: Kernbotschaft isolieren 49
Step 5: Argumentation aufbauen 61
Step 6: Inhalte inszenieren 66
Step 7: Wirkung testen 69
Step 8: Die Präsentation halten 72
Step 9: Feedback einholen 75

Wie alle präsentieren? Ich bin doch nicht blöd! 78
Pinke Luft für schwarze Zahlen 80
Me-too oder Be-you? Sie haben die Wahl! 82
Quermacher© für Präsentationen gesucht 85
Das N.E.U.R.O.-Prinizip 89
Bilder – das einzig Wahre 99

Dann klappt’s auch mit dem Publikum: 18 Werbe-Erfolgstechniken für Präsentatoren 104
‚Echt gut‘ ist nur, was ‚echt Sie‘ sind 107
Technik 1: Fotos zeigen 108
Technik 2: Geschichten erzählen 113
Technik 3: News nutzen 134
Technik 4: Referenzen nutzen 140
Technik 5: Metaphern verwenden 144
Technik 6: Objekte zeigen 152
Technik 7: Demonstration durchführen 159
Technik 8: Selbst illustrieren 163
Technik 9: Interaktiv werden 169
Technik 10: Film und Ton einblenden 174
Technik 11: Vorher – Nachher 179
Technik 12: Seite an Seite stellen 182
Technik 13: Botschaften wiederholen 184
Technik 14: Cliffhanger einbauen 187
Technik 15: Kopräsentator verpflichten 190
Technik 16: Mit Zahlen spielen 193
Technik 17: Geschenke machen 196
Technik 18: Location wählen197

Werden Sie rhetorisch kreativ: mit KREATORIK© 201
Chilis schärfen – Ihre Präsentation und die Aufmerksamkeit der Menschen 206
Wie lang ist langweilig? 207
30 Minuten Präsentationszeit sind 5, 4 Millionen Euro wert 208

Man nehme: 30 Chili-Ideen – fertig zubereitet für Ihre Präsentation 211

Fakten, Fakten, Fakten: die Top5 Präsentationsfragen. Kurz und knapp präsentiert 222
Das Thema Sprache 224
Das Thema Körpersprache 228
Das Thema Beamerpräsentation 230
Das Thema Lampenfieber 239
Das Thema Unterbrechungen 241

Meine Ziellinie ist Ihre Startrampe 245
Die Quintessenz: Sieben Botschaften für Sie 246

Danke 248

Inspirationsquellen für Präsentatoren 248

Bildnachweis 250

Register 251

Über den Autor

Gerriet Danz ist einer der anerkanntesten Kommunikationsexperten im deutschsprachigen Raum. Als ehemaliger Kreativdirektor der internationalen Werbeagentur BBDO unterstützt er heute in seinem Unternehmen praesentarium Berufstätige und Führungskräfte dabei,
überzeugend, begeisternd und kreativ zu präsentieren.