Folgen Sie dem roten Faden
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir!
Der Autor dieses Buchs setzt einen wichtigen, vielleicht den wichtigsten Satz seiner Seminarinhalte an den Anfang des Buches, wenn er sagt: ‚Wir gehen von der falschen Voraussetzung aus, wenn wir glauben, dass Kunden zu uns kommen, um zu sparen.‘ Der Verbraucher will eine richtige Küche, deshalb kommt er ins Fachgeschäft und nicht weil er eine möglichst ‚billige Küche‘ haben möchte.
Einer der Top-Verkaufstrainer stellt in dem vorliegenden Buch ein großartiges erweitertes Konzept vor, mit dessen Hilfe Verkaufsgespräche gelingen. Sie erhalten einen sehr anschaulichen und in der Praxis erprobten Leitfaden, der von der Begrüßung unserer Kunden bis hin zum Abschluss reicht.
Dieses vorliegende Buch ist ebenso lebendig und dynamisch, wie die Vorträge, die schon seit Jahren einen eigenen Maßstab setzen und tausende Verkäufer und Unternehmer aus dem Küchen- und Möbelhandel motivieren und begeistern!
Wer die Linn Seminare besucht hat, ist begeistert. Verkaufen kann so einfach sein, wenn man die richtigen Worte kennt. Paul Reinhold Linn kennt sie alle. Kompetente Fachberatung darf nicht an fehlenden Argumenten scheitern. … ‚Wir haben Küchen im Blut‘ ist ein Handbuch, das exklusiv für die Mitgliedsunternehmen von DER KREIS erstellt wurde. Nutzen Sie die aufgeschriebene Erfahrung des erfolgreichen Verkaufstrainers und lassen Sie sich motivieren – Verkaufen macht Spaß, Küchen planen und Einrichtungsideen realisieren sogar doppelt.
Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. …
Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. …Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir!
Der Autor dieses Buchs setzt einen wichtigen, vielleicht den wichtigsten Satz seiner Seminarinhalte an den Anfang des Buches, wenn er sagt: ‚Wir gehen von der falschen Voraussetzung aus, wenn wir glauben, dass Kunden zu uns kommen, um zu sparen.‘ Der Verbraucher will eine richtige Küche, deshalb kommt er ins Fachgeschäft und nicht weil er eine möglichst ‚billige Küche‘ haben möchte.
Einer der Top-Verkaufstrainer stellt in dem vorliegenden Buch ein großartiges erweitertes Konzept vor, mit dessen Hilfe Verkaufsgespräche gelingen. Sie erhalten einen sehr anschaulichen und in der Praxis erprobten Leitfaden, der von der Begrüßung unserer Kunden bis hin zum Abschluss reicht.
Dieses vorliegende Buch ist ebenso lebendig und dynamisch, wie die Vorträge, die schon seit Jahren einen eigenen Maßstab setzen und tausende Verkäufer und Unternehmer aus dem Küchen- und Möbelhandel motivieren und begeistern!
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Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. …
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Über den Autor
Techniker und VertriebsspezialistSeit 1985 im Verkauf/Vertrieb/Vertriebssteuerung
Trainer seit 1998 für Verkauf, Marketing und Motivation
Seit mehr als 20 Jahren erfolgreiche Schülerprojekte
Gefragt und geschätzt in der Institutskosmetik und Möbel- und Küchenverbänden. Hier spezialisiert auf das Thema: Absatzfinanzierung im Möbelhaus. Autor von derzeit 25 veröffentlichten Büchern.
Sprache Deutsch ● Format EPUB ● Seiten 186 ● ISBN 9783844202366 ● Dateigröße 1.0 MB ● Alter 99-17 Jahre ● Verlag epubli ● Ort Berlin ● Land DE ● Erscheinungsjahr 2011 ● Ausgabe 1 ● herunterladbar 24 Monate ● Währung EUR ● ID 5095011 ● Kopierschutz ohne
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