Stefano Calicchio 
Négociation en 4 étapes 
Comment négocier dans des situations difficiles, du conflit à l’accord dans les affaires et la vie quotidienne

Qu'est-ce que la négociation stratégique et comment fonctionne-t-elle? Comment acquérir une expertise dans ce domaine? Quelle stratégie peut être mise en œuvre pour tenter de résoudre les conflits d'une manière qui convienne à toutes les parties concernées?

Dans ce guide, vous trouverez des explications simples, claires et complètes sur la manière de négocier dans des situations difficiles et sur les meilleures stratégies disponibles aujourd'hui pour exceller dans cette tâche. Le livre prend le lecteur par la main et l'accompagne à travers quatre étapes progressives, qui mettent en évidence les points clés du sujet:

– ce qu'est un conflit et comment il est généré;
– quels sont les facteurs clés à prendre en compte dans un scénario de négociation;
– comment reconnaître les obstacles à la négociation et comment résoudre un conflit;
– quelles sont les meilleures stratégies intégratives et distributives pour négocier avec succès.

Apprendre à négocier peut devenir une activité accessible à tous, mais seulement si vous savez comment le faire. Cessez de perdre du temps derrière des milliers de pages de manuels théoriques et découvrez ce qui compte vraiment grâce à une lecture simple, stimulante et immédiate.