Martin Lindstrom 
Buyology 
Warum wir kaufen, was wir kaufen

Was wissen wir eigentlich wirklich darüber, warum wir kaufen, was wir kaufen? Niemand hat bisher erschlossen, was genau in unserem Gehirn passiert, wenn wir Kaufentscheidungen treffen – der Marketingguru Martin Lindstrom ändert das jetzt. In seinem Bestseller »Buyology«, der in 25 Sprachen übersetzt wurde, präsentiert der gebürtige Däne die faszinierenden Ergebnisse seiner revolutionären Neuromarketingstudie, in der er erstmals die unmittelbare Wirkung von Marketing auf das menschliche Gehirn untersucht. Er zeigt, was selbst die raffiniertesten Unternehmen, Werbemacher und Marketer noch nicht über unsere Kaufgedanken wissen, räumt mit den gängigen Vorurteilen über unser Kaufverhalten auf und liefert uns spannende Erkenntnisse über die Beeinflussung unserer Entscheidungen, unser Kaufverhalten und letztlich uns selbst.

Table des matières

Inhalt




Vorwort von Paco Underhill
Einleitung

1. Die Durchblutung des Gehirns
Die größte bisher durchgeführte Neuromarketing-Studie

2. Genau hier
Produktplatzierung, American Idol und Fords kostspieliger
Fehler

3. Ich nehme dasselbe wie sie
Spiegelneuronen am Werk

4. Ich blicke überhaupt nicht durch
Der Einfluss unterschwelliger Botschaften

5. Glauben Sie an Magie?
Rituale, Aberglaube und Gründe für unser Kaufverhalten

6. Lasst uns beten
Glaube, Religion und Marken

7. Warum diese Wahl?
Die Macht somatischer Marker

8. Ein multisensorisches Erlebnis
Unsere Sinne kaufen mit

9. Und die Antwort lautet …
Neuromarketing und Prognosen

10. Zu mir oder zu dir?
Sex in der Werbung

11. Schlussfolgerung
Ein brandneuer Tag


Anhang
Danksagung
Anmerkungen
Literaturhinweise
Register

A propos de l’auteur

Martin Lindstrom, Jahrgang 1971, ist ein international anerkannter Experte im Bereich Markenbildung. Mit nur zwölf Jahren gründete er seine eigene Werbeagentur und legte damit den Grundstein für seine steile Karriere, die ihn zu einem der bekanntesten Marketinggurus der Welt machte. Zu seinen Klienten zählen die Walt Disney Company, Nestlé, LEGO, American Express, Mercedes-Benz, Mc Donald’s und Microsoft.