Mariaelena Gattellaro 
Le vendite piramidali 

Conosco un modo che ti permetterà di guadagnare un sacco

di soldi!»

Solitamente è così che ha inizio la proposta di affiliazione,

da un amico o un parente che, più o meno consapevolmente, tenta

di rigirare «l’affare», «l’occasione da non perdere».

Questo lavoro trae l’abbrivio dalla curiosità suscitata da tale

fenomeno, peculiare e quanto mai attuale anche a causa

della crisi che interessa il mondo del lavoro e dell’economia

e ha come obiettivo l’analisi del fenomeno delle vendite piramidali,

in chiave giuridica, soprattutto alla luce della riforma normativa

intervenuta con la legge n. 173 del 2005. Tale legge, per la prima

volta, oltre a qualificare e definire cosa debba intendersi

per «vendita piramidale», perimetrandone l’ambito applicativo,

codifica una sanzione penale per chi pone in essere tali forme

di vendita, riconoscendo alle stesse, dunque, un disvalore

autonomo, indipendentemente dalle forme di reato più gravi

che potrebbe integrare. Il dato normativo, piuttosto, tace

sulle conseguenze civilistiche che investono il contratto

di affiliazione, ed è proprio su questo aspetto che si concentra

il presente lavoro, analizzando la possibilità di applicazione

delle categorie civilistiche tradizionali e le relative conseguenze.

Quando si parla di vendite piramidali non si può prescindere

dal famoso caso della Tucker S.p.A, vicenda, bisogna precisare,

anteriore all’entrata in vigore della menzionata legge e che forse ben

ha ispirato il legislatore italiano, rappresentando la forma più grave

e degenerata cui può giungere tale forma di proselitismo. Si tratta

sicuramente di una vicenda risalente nel tempo, ma ciò non deve

fuorviare: esempi più recenti non mancano e vengono portati

all’attenzione del lettore sottolineando l’evoluzione del fenomeno

in esame.

Mariaelena Gattellaro, Laureata in Giurisprudenza cum laude, è attualmente iscritta

al secondo anno della Scuola di Specializzazione per le Professioni Legali della Seconda

Università degli Studi di Napoli e impegnata in attività di tutorato didattico

presso la stessa Università.

Svolge il tirocinio formativo, introdotto dall’art. 73 del d.l. 21 giugno 2013 n. 69,

presso il Tribunale di Santa Maria Capua Vetere. Le vendite piramidali è la sua

prima pubblicazione.