Stefano Calicchio 
Forhandling i 4 trin 
Sådan forhandler du i vanskelige situationer fra konflikt til aftale i erhvervslivet og i hverdagen

Hvad er strategisk forhandling, og hvordan fungerer det? Hvordan opnår man ekspertise på dette område? Hvilken strategi kan man iværksætte for at forsøge at løse konflikter på en måde, der er bekvem for alle involverede parter?



I denne guide finder du enkle, klare og omfattende forklaringer på, hvordan man forhandler i vanskelige situationer, og hvilke strategier der er de bedste i dag til at udmærke sig i denne opgave. Bogen tager læseren i hånden og ledsager ham/hende gennem fire trin, der trinvis belyser de vigtigste punkter i sagen:



– hvad en konflikt er, og hvordan den opstår;

– hvilke nøglefaktorer der skal tages i betragtning i et forhandlingsscenarie;

– hvordan man genkender hindringerne for en forhandling og hvordan man løser en konflikt;

– hvilke integrative og distributive strategier der er de bedste til at forhandle med succes.



At lære at forhandle kan blive en tilgængelig aktivitet for alle, men kun hvis man ved, hvordan man gør det. Hold op med at spilde tiden bag tusindvis af sider med teoretiske håndbøger og opdag, hvad der virkelig betyder noget gennem enkel, stimulerende og umiddelbar læsning.