Stefano Calicchio 
Tárgyalás 4 lépésben 
Hogyan tárgyaljunk nehéz helyzetekben a konfliktustól a megállapodásig az üzleti életben és a mindennapi életben

Mi a stratégiai tárgyalás és hogyan működik? Hogyan szerezhetsz szakértelmet ezen a területen? Milyen stratégiával lehet megpróbálni a konfliktusokat úgy megoldani, hogy az minden érintett fél számára kényelmes legyen?



Ebben az útmutatóban egyszerű, világos és átfogó magyarázatot talál arra, hogyan kell tárgyalni nehéz helyzetekben, és melyek a ma elérhető legjobb stratégiák, amelyekkel kitűnhetünk ebben a feladatban. A könyv kézen fogja az olvasót, és négy fokozatos lépcsőn keresztül kíséri végig, amelyek rávilágítanak a legfontosabb pontokra:



– mi a konfliktus és hogyan keletkezik;

– melyek azok a legfontosabb tényezők, amelyeket egy tárgyalási forgatókönyvben figyelembe kell venni;

– hogyan ismerjük fel a tárgyalás akadályait, és hogyan oldjuk meg a konfliktust;

– melyek a legjobb integratív és disztribúciós stratégiák a sikeres tárgyaláshoz.



A tárgyalás megtanulása bárki számára elérhető tevékenységgé válhat, de csak akkor, ha tudja, hogyan kell csinálni. Ne vesztegesse tovább az idejét több ezer oldalas elméleti kézikönyvek mögött, hanem fedezze fel, hogy mi az, ami valóban számít, egyszerű, ösztönző és azonnali olvasmányokon keresztül.