Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
€4.99
Содержание
Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.Об авторе
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
язык немецкий ● Формат PDF ● страницы 36 ● ISBN 9783658062866 ● Размер файла 3.0 MB ● издатель Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ● город Wiesbaden ● Страна DE ● опубликованный 2014 ● Загружаемые 24 месяцы ● валюта EUR ● Код товара 3351555 ● Защита от копирования Социальный DRM
Больше книг от того же автора (ов) / редактор
34 173 Электронные книги в этой категории
