Stefano Calicchio 
4つのステップでネゴシエーションをする 
ビジネスや日常生活での葛藤から合意に至るまで、困難な状況での交渉の仕方

戦略的交渉とは何か、どのように機能するのか？どのようにして専門性を身につけているのでしょうか？関係者全員にとって都合の良い方法で紛争を解決しようとするには、どのような戦略をとることができるのでしょうか？



このガイドでは、困難な状況下での交渉の仕方や、このタスクに秀でるために今日利用可能な最高の戦略とは何かについて、シンプルで明確かつ包括的な説明を見つけることができます。この本は、読者を手に取り、4つの段階的なステップを経て、問題の重要なポイントを強調することで、読者を同行させます。



— 紛争とは何か、どのようにして紛争が発生するのか。

— 交渉のシナリオで考慮すべき重要な要素は何か。

— 交渉の障害をどのように認識し、紛争を解決するか。

— 交渉を成功させるための最良の統合的で分配的な戦略とは何か。



ネゴシエーションを学ぶことは、誰でも簡単にできる活動になりますが、その方法を知っていれば、それができるようになります。何千ページもの理論的なマニュアルの背後にある無駄な時間を停止し、シンプルで刺激的で即効性のある読み物を通して、本当に重要なものを発見してください。