Hermann Simon 
Hidden Champions – Aufbruch nach Globalia 
Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer

In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es mehr als 1.500 Weltmarktführer. Vielfach sind sie der Öffentlichkeit kaum bekannt. Diese Hidden Champions sind bestens gerüstet für Globalia, die veränderte Welt der Zukunft, die auch durch den Aufstieg Chinas und weiterer Schwellenländer geprägt wird. Die unbekannten Weltmarktführer trotzen der Konkurrenz und viele sind aus der Wirtschaftskrise gestärkt hervorgegangen. Ausdauer, Orientierung und Weitblick zeichnen sie aus.
Anhand vieler faszinierender und aktueller Fallbeispiele zeigt Hermann Simon, wie die Hidden Champions zu Weltmarktführern wurden, wie sie auch die Herausforderungen der neuen, globalisierten Welt meistern – und wie Sie diese Erkenntnisse für Ihr Unternehmen nutzen können.
»Die hohe Glaubwürdigkeit und Akzeptanz von Hermann Simon rührt weltweit daher, dass er hieb- und stichfeste Belege in Form einer soliden Datenbasis inklusive fundierter Praxis­erfahrung mitbringt.« absatzwirtschaft

»Hermann Simon – ganz vorn in der Liga der Vordenker!« Financial Times Deutschland

»Wichtigster lebender Branchen-Guru« Managementdenker.de

สารบัญ

Inhalt
Management Summary 11

Kapitel 1: Globalia – die Welt der Zukunft 14
Wachstumsmotor Globalisierung 14
Wo spielt die Musik in Globalia? 16
Bevölkerungsdynamik in Globalia 19
Zukünftige Märkte 22
Risiken einer Deglobalisierung 38
Nationale Champions 41
Die Welt ist nicht flach 42
Zusammenfassung 43
Anmerkungen 44

Kapitel 2: Deutschlands Rolle in Globalia 48
Deutschland ragt heraus 48
Deutschland muss exportieren 51
Warum ist Deutschland im Export so erfolgreich? 53
Warum gibt es so viele Hidden Champions in Deutschland? 57
Deutschlands Zukunft in Globalia 78
Zusammenfassung 79
Anmerkungen 80

Kapitel 3: Hidden Champions: Wer sind sie? 83
Strukturdaten 85
Beispiele für Hidden Champions 88
Der Schleier der Verborgenheit 96
Erfolge 100
Krisen 101
Lernen von den Hidden Champions 105
Ziele dieses Buches 107
Zusammenfassung 108
Anmerkungen 109

Kapitel 4: Kontinuierlich wachsen 112
Am Anfang steht das Ziel 112
Wie entstehen Big Champions? 115
Die explodierende Mitte 119
Wachsende Zwerge 123
Das Wachstum geht weiter 125
Wachstum ist kein Allheilmittel 126
Mitarbeiter-­ versus Umsatzwachstum 127
Treiber des Wachstums 128
Zusammenfassung 131
Anmerkungen 131

Kapitel 5: Den Markt führen 133
Was ist Marktführerschaft? 133
Ziele und Kommunikation 135
Marktdefinition und Marktanteil 140
Management-Irrglaube 143
Zusammenfassung 147
Anmerkungen 147

Kapitel 6: Eng fokussieren 149
Enge Märkte 150
Verschiedene Möglichkeiten für Marktdefinitionen 152
Wir sind Spezialist 154
Fokussierung auf eine Wertschöpfungsstufe 155
Refokussierung 156
Besetzung frei werdender Nischen 158
Super­-Nischenanbieter und Marktbesitzer 158
Risiken der Fokussierung 162
Zusammenfassung 165
Anmerkungen 166

Kapitel 7: Durch Tiefe Einzigartigkeit schaffen 168
Tiefe der Leistung 168
Tiefe Wertschöpfung 171
Fertigungstiefe und Outsourcing 171
Eigener Maschinenbau 175
Tiefe bei Rohstoffen 177
Tiefe in Forschung und Entwicklung 178
Tiefe und Kompetenz 179
Strategische Bewertung 179
Strategische Allianzen 181
Zusammenfassung 185
Anmerkungen 186

Kapitel 8: Global vermarkten 187
Globalisierung: Die zweite Säule 188
Globale Präsenz: Status und Prozess 190
Globalisierung als Wachstumstreiber 194
Regionale Verschiebung der Umsatzanteile 196
Strategische Bedeutung einzelner Ländermärkte 197
Globalisierung und Risiko 199
Internet und globale Vermarktung 200
Globalisierung der Wertschöpfung 201
Umsetzung der Globalisierung 204
Zusammenfassung 207
Anmerkungen 209

Kapitel 9: Kundennähe leben 211
Enge Kundenbeziehungen 212
Anforderungen der Kunden 216
Abhängigkeit von Kunden und Risiko 217
Realisierung von Kundennähe 223
Kundennähe durch dezentrale Verantwortung 223
Kundennähe durch Verhaltensregeln 227
Vielfältige Interaktion mit Kunden 228
Ausrichtung auf Topkunden 228
Zusammenfassung 230
Anmerkungen 232

Kapitel 10: Spitzenleistung bieten 233
Produkt 234
Service 236
Systemintegration 240
Marke 244
Preis 248
Zusammenfassung 256
Anmerkungen 257

Kapitel 11: Beharrlich innovieren 259
Was bedeutet Innovation? 260
Die Innovationsmaschine läuft 264
F & E­-Intensität 265
Patente 266
Neue Produkte 273
Antriebskräfte der Innovation 277
Entstehung von Innovationen 280
Ständige Verbesserung versus Durchbruchsinnovationen 284
Führungs­- und Organisationsaspekte der Innovation 285
Köpfe wichtiger als Budgets 287
Von allen akzeptierte Strategie 288
Zusammenarbeit mit anderen Funktionen 289
Entwicklung mit Kunden 290
Schnelligkeit von F & E 292
Zusammenfassung 293
Anmerkungen 294

Kapitel 12: Wettbewerbsvorteile durchsetzen 297
Marktstrukturen und Wettbewerbsverhalten 298
Die Hidden Champions im Lichte von Porters ‘Five Forces’ 301
Wettbewerbsvorteile 303
Häufigkeit von Wettbewerbsvorteilen 304
Matrix der Wettb

เกี่ยวกับผู้แต่ง

Hermann Simon ist Chairman des Consultingunternehmens Simon, Kucher & Partners. Seine Bücher werden in viele Sprachen übersetzt. Simon, Kucher & Partners ist die führende deutsche Unternehmensberatung für Vertrieb und Marketing sowie Weltmarktführer in der Preisberatung.