Anabel Ternès 
E-Commerce und die Bedeutung für das Industriemarketing 

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL – Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1, 3, Fern Universität Hagen (Wirtschaftswissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: „E-Commerce ist resistent gegen Rezessionen. Selbst wenn das Wirtschaftswachstum global betroffen ist, werden die Umsätze aus E-Commerce sich als robust erweisen.“
Jeffrey Lindsay

Welche Potentiale, Chancen und Risiken hat der Einsatz von E – Commerce im Industriegütergeschäft? Die vorliegende Arbeit untersucht dazu den Einsatz von E – Commerce innerhalb der einzelnen Phasen des Industriegütergeschäfts; die Auswirkungen dieses Einsatzes auf die phasenübergreifenden Besonderheiten des Industriegütergeschäfts; und die Änderungen und Herausforderungen an Unternehmen des B2B-Geschäfts durch E – Commerce.

Von der Basis der technischen und begrifflichen Grundlagen des E – Commerce aus steht das Industriegütermarketing im Zentrum der Arbeit. Dabei geht es auch um die Potentiale des E – Commerce für die Marktforschung und für die Wertschöpfung von B2B – Unternehmen aus der Sicht des Marketings. Rechtliche und kostenbezogene Aspekte runden die Darstellung ab.