Jürgen Lürssen & Marc Opresnik 
Die heimlichen Spielregeln der Karriere 
Wie Sie die ungeschriebenen Gesetze am Arbeitsplatz für Ihren Erfolg nutzen

Nur 10 Prozent unseres beruflichen Erfolgs werden von Fachkompetenz bestimmt. Der Rest dagegen hängt von ganz anderen Faktoren ab: den ungeschriebenen Gesetzen des Arbeitslebens. Die Autoren zeigen, welche Fähigkeiten und Kenntnisse man wirklich braucht, um die heimlichen Spielregeln im Unternehmen zu durchschauen und erfolgreich am eigenen Aufstieg zu arbeiten.

Table of Content

Inhalt


Einleitung 9


1. Warum die heimlichen Spielregeln so wichtig für Ihre Karriere sind 13


Erfolg im Management heißt Ziele durchsetzen 13


Büropolitik: Macht und Machtkämpfe 17


Eigenschaften der Macht 20


Überfachliche Kompetenzen als Schlüssel zum Erfolg 24


Büropolitik: Ein schmutziges Geschäft? 26


2. Das kleine Einmaleins der Büropolitik 28


Politisch denken und handeln 28


Grundlagen der Macht: Worauf beruht der Einfluss eines Managers? 39


Methoden der Einflussnahme 48


Wie Sie Ziele durchsetzen: Der Managementprozess aus büropolitischer Sicht 53


Das sollten Sie mitbringen 56


3. Wie Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Chef aufbauen 60


Lernen Sie, Ihren Chef zu verstehen 62


Wie Sie optimal mit Ihrem Chef zusammenarbeiten 65


Suchen Sie den persšnlichen Kontakt zu Ihrem Chef 71


Wie Sie Ihren Chef Ÿber Probleme informieren 74


Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler 75


Wie Sie mit Kritik Ihres Chefs richtig umgehen 77


4. Networking: Gute Beziehungen zu Gleichgestellten 81


Die Grundregeln des Networking 81


Vorteile eines Beziehungsnetzes 83


Der erste Schritt: Kontakte knüpfen 86


Pflege des Netzwerks: Kontakte aufrechterhalten 90


Wie Sie andere fŸr sich einnehmen 92


So stärken Sie die Beziehung 94


5. Wissen ist Macht: Vom Umgang mit vertraulichen Informationen 98


Warum Wissen Macht ist 98


Warum es in einer Organisation nur selten echte Geheimnisse gibt 102


Wie Sie an vertrauliche Informationen herankommen 104


Wann Sie vertrauliche Informationen weitergeben dürfen 108


Vorsicht vor interner Spionage 110


6. So machen Sie das Topmanagement auf sich aufmerksam 113


Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter Grund hat, Sie zu loben 114


Nutzen Sie Ihre Chancen im persönlichen Kontakt 115


Übernehmen Sie Sonderaufgaben 119


Gehen Sie ungewöhnliche Wege 121


Betreiben Sie Eigen-PR 124


7. Schwere politische Fehler: Was Sie nie machen dürfen 127


Widerstehen Sie der Versuchung zu illegalen Handlungen 127


Seien Sie Ihrem Chef gegenüber nicht illoyal 129


Seien Sie Ihrer Firma gegenüber nicht illoyal 133


Kritisieren Sie nicht das Lieblingsprojekt eines Vorstandsmitglieds 136


Zeigen Sie keine karriereschädlichen Charaktereigenschaften 137


Weichen Sie nicht zu stark von den Gepflogenheiten ab 138


8. Intrigen und ihre Abwehr 141


Üble Nachrede 141


Erpressung 146


Falsches Spiel 149


Fallen und offene Messer 150


Sündenbock 152


Woran Sie Intriganten erkennen 153


Voraussetzungen für die Abwehr von Intrigen 155


9. Führung: Kernkompetenz erfolgreicher Manager 157


Der persönliche Stil: Erkennen Sie sich und andere 158


Führen ohne Weisungsbefugnis 162


Ihre Aufgaben als FŸhrungskraft 165


So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter 166


Wie Sie richtig delegieren 172


Organisieren Sie Ihre Abteilung 176


Fördern und entwickeln Sie Ihre Mitarbeiter 177


So managen Sie Veränderungen 179


Setzen Sie Prioritäten 180


10. Selbstmanagement und Karriereplanung für Ihren Erfolg 185


Orientieren Sie Ihre berufliche Entwicklung an Ihren Stärken 185


So ermitteln Sie Ihr individuelles Stärkenprofil 192


Was Sie über Karriereplanung wissen müssen 196


Auch auf dem Arbeitsmarkt brauchen Sie gutes Marketing für Ihren Erfolg 202


So entwickeln Sie Ihre Karrierestrategie 203


Aktives Karrieremanagement im eigenen Unternehmen 204


Wie Sie für einen roten Faden in Ihrem Lebenslauf sorgen 207


11. Setzen Sie sich aktiv für Ihre Gehaltserhöhung und Beförderung ein 210


Wie Sie das Gehaltsgespräch vorbereiten 212


Worauf Sie bei der Gehaltsverhandlung achten müssen 216


Erfolgreiche Gehaltsverhandlung beim Stellenwechsel 220


Sagen Sie Ihrem Chef, dass Sie befördert werden wollen 221


Ein letztes Wort: Geld ist nicht alles 223


12.

About the author

Dr. Jürgen Lürssen (links) war 17 Jahre lang erfolgreich im Management zweier Industriekonzerne tätig. Seit 1999 ist er Professor für Marketing in Lüneburg. Dr. Marc Oliver Opresnik war jahrelang erfolgreich im Management eines Weltkonzerns tätig. Er ist Professor für Betriebswirtschaft an der FH Lübeck und arbeitet als Berater für zahlreiche internationale Konzerne, Institutionen und Regierungen.