Hope Etim 
51 Menestyneiden Yrittäjien Salaisuutta 

On tärkeää, että mielessä on määränpää ja reitti perille. Liiketoiminnan asiantuntija Bob Wilsonille, joka avustaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä niiden pankkitarpeissa, liiketoimintasuunnitelma palvelee tätä tarkoitusta. Riskien ja mahdollisuuksien tarkka arviointi on ratkaisevan tärkeää tehtävän kannalta. Monet ihmiset saattavat haluta tarkistaa suunnitelmasi, mutta Wilson korostaa, että päätarkoitus on itsellesi: ’Se on opaskirjasi siitä, kuinka pääset sinne, minne olet menossa.’

Kirjallinen liiketoimintasuunnitelma auttaa yrityksen omistajaa miettimään ja ymmärtämään liiketoimintansa haasteita. Pitkän aikavälin strategian vastakohtana tämä on lyhyen aikavälin 12 kuukauden suunnitelma. Wilson selittää, että lyhyempi aikaväli mahdollistaa paremman tarkkuuden toimintotehtävien suorittamisessa keskeisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Esimerkiksi täydentävän yrityksen ostamista, uusien ja innovatiivisten tuotteiden perustamista ja franchising-toimintaa voidaan pitää keinona ’laajentaa liiketoimintaa’.

Yrityssuunnitelma olisi epätäydellinen ilman kilpailijoiden ymmärrystä. Stoneyn mukaan ollakseen kilpailukykyinen pitää tietää, mitä kilpailijat veloittavat ja millainen on heidän palvelunsa. Näiden löydösten seurauksena organisaatiosi voi suorittaa lisätoimintoja. Omalla yritykselläsi tai toimialallasi voi olla tarve, jonka voit täyttää.’