Claudia Nöllke & Michael Schmettkamp 
Präsentieren 

Teil 1: Praxiswissen Präsentieren

Die fünf schlimmsten Präsentationskiller

Präsentationen vorbereiten

• Redeanlass, Publikum und Umgebung


• Welches Ziel haben Sie?


• Material sammeln, auswählen und ordnen


• Die richtige Dramaturgie


• Manuskript und Karteikarten


• Übung macht den Meister

Wie Sie die Sinne ansprechen

• Visualisierungen – worauf kommt es an?


• Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder


• Modelle und Produkte zum Anfassen


• Die wichtigsten Medien für Präsentationen


• Effekte mit Multimedia

Präsentationen halten

• Sympathisch und kompetent auftreten


• Was macht mein Publikum?


• Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen


• Mit Fragen richtig umgehen

Präsentationen nachbereiten

• Auf Erfahrungen aufbauen


• Fragebogen ‘Fremdeinschätzung’


• Fragebogen ‘Selbsteinschätzung’

Präsentieren im Verkauf

• Besondere Rahmenbedingungen


• Kundenbesuche vorbereiten


• Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs

Teil 2: Training Präsentieren

Die inhaltliche Vorbereitung

• Darum geht es in der Praxis


• So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen


• Legen Sie Ihre Ziele fest


• Das Sammeln und Ordnen des Materials


• So legen Sie den roten Faden fest


• Wie Sie den Einstieg interessant gestalten


• Bereiten Sie gute Argumente vor


• Fragen und Einwände – was könnte kommen?

Präsentationsmedien und Visualisierung

• Die richtigen Medien auswählen


• Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten


• Wie Sie Power Point optimal einsetzen


• So proben Sie Ihre Präsentation

Medien und Geräte richtig einsetzen

• Darum geht es in der Praxis


• Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen


• Flipchart & Co. – so benutzen Sie die Medien effizient


• Kompetent an Beamer und PC

Ihr überzeugender Auftritt

• Darum geht es in der Praxis


• Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen


• Wichtig: Körpersprache und Kleidung


• So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise

Gelassen bleiben in schwierigen Situationen

• Darum geht es in der Praxis


• Mit Fragen richtig umgehen


• Einwände kompetent behandeln


• Wenn Sie den roten Faden verloren haben


• Stichwortverzeichnis