Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand.
‘Ein Manifest für Pragmatiker.’ New York Times
‘Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt.’ Harvard Negotiation Law Review
‘Ein Manifest für Pragmatiker.’ New York Times
‘Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt.’ Harvard Negotiation Law Review
Mục lục
EinleitungTeil 1: Die Herausforderung
1. Vorsicht, Falle!
2. Verhandeln oder nicht?
3. Wenn die Moral ins Spiel kommt
Teil 2: Globale Teufel
4. Rudolf Kasztner: Handel mit den Nazis
5. Winston Churchill: Ihre größte Stunde
6. Nelson Mandela: Apartheid in Südafrika
Teil 3: Teufel im Unternehmen
7. Der Softwarekrieg: IBM gegen Fujitsu
8. Misstöne in der Sinfonie
Teil 4: Teufel in der Familie
9. Eine teuflische Scheidung
10. Bruderkriege
Schluss: Was wir aus diesem Buch lernen können
Dank
Anmerkungen
Register
Giới thiệu về tác giả
Robert H. Mnookin ist seit 1993 Samuel Williston Professor of Law an der Harvard Law School, Chair des Program on Negotiation an der Harvard Law School und Director des Harvard Negotiation Research Project. In seinen Büchern schöpft er aus seiner langen Erfahrung als Mediator in schwierigen Konflikten aller Art.
Ngôn ngữ tiếng Đức ● định dạng PDF ● Trang 349 ● ISBN 9783593416403 ● Kích thước tập tin 3.0 MB ● Phiên dịch Jürgen Neubauer ● Nhà xuất bản Campus Verlag ● Thành phố Frankfurt am Main ● Quốc gia DE ● Được phát hành 2012 ● Phiên bản 1 ● Có thể tải xuống 24 tháng ● Tiền tệ EUR ● TÔI 2240987 ● Sao chép bảo vệ DRM xã hội