Stefano Calicchio 
ПРЕГОВОРИ В 4 СТЪПКИ. Как да преговаряме в трудни ситуации – от конфликт до споразумение в бизнеса и ежедневието 

Какво е стратегическо договаряне и как работи то? Как се придобива опит в тази област? Каква стратегия може да се приложи, за да се опитате да разрешите конфликтите по начин, който е удобен за всички участващи страни?



В това ръководство ще намерите прости, ясни и изчерпателни обяснения за това как да преговаряте в трудни ситуации и кои са най-добрите стратегии, налични днес, за да постигнете отлични резултати в тази задача. Книгата хваща читателя за ръка и го съпровожда през четири постепенни стъпки, в които се открояват ключовите моменти по въпроса:



– какво представлява конфликтът и как се поражда;

– кои са ключовите фактори, които трябва да се вземат предвид при водене на преговори;

– как да разпознаем пречките пред преговорите и как да разрешим конфликта;

– кои са най-добрите интегративни и дистрибутивни стратегии за успешно водене на преговори.



Ученето на преговаряне може да се превърне в достъпно занимание за всеки, но само ако знаете как да го правите. Престанете да губите време зад хиляди страници теоретични наръчници и открийте това, което наистина има значение, чрез просто, стимулиращо и непосредствено четене.